10天收入十万的自媒体

本号参与微信公众号平台效果广告内测已有十余天,琪哥按捺不住好奇,便试着打探一些消息。

得到的答复有些惊人。在内测的 10 天内,已经有自媒体获得了超过万元的广告分成。而本号(刘琪的商业观察)的点击率排在前列,约达 13%,要知道,目前文字链广告的点击率一般仅为千分之几。

参与内测之初,琪哥和一些自媒体好友做过探讨,对效果心存疑虑。比如广告展示仅采用了文字链形式,放在文末最低端,颜色为非链接的灰色,字体号也小于正文;此外,测试恰逢春节假期,此时自媒体号的更新频率、订阅读者的打开率等都会下降,这并非最佳测试时机。

现在看来,广点通此次虽是低调试水微信公众号广告,但交出了一份不错的成绩单。

琪哥认为,这传达了一个重要信号,微信平台效果广告的红利期窗口到来了。举例来说,10 天内所有参与测试的自媒体号打开率平均值在  3.5%,有几个标杆自媒体超过 10%,有 1/3 的自媒体在 5% 以上,而也有广告主的投放内容获得了高达12%的点击率。

重估自媒体价值的时刻再次到来了,但更值得探讨的话题在于:一旦该项目顺利大面积铺开,希望追逐红利的参与方将不再少数,谁能够脱颖而出?或者说你该拥有怎样的能力,才能成为最大的红利受益者?

一、从自媒体运营者来看,粉丝数众多的内容号以及粉丝又红又专的自媒体号,或将率先受益。

此前,唱衰自媒体的声音一直不断,包括“伪媒体”、“贱媒体”等评论不断,问题根源在于自媒体的内容价值与变现方式的匹配还处在稚嫩期,甚至存在冲突,很多自媒体人并不能从公众号平台获得直接的变现收益。

而 CPC 分成模式的出现解决了这一难题,通过精准匹配高质量内容与广告,它能够为自媒体运营者提供一个稳定的收入来源。

真正的挑战在于,自媒体运营者规模越来越庞大,如何挤上红利的金字塔尖,将需要明晰的策略。如果按照是否原创、人格调性是否鲜明划分,自媒体运营者可分为内容号与自媒体号两类,琪哥猜想会出现路线的分野,即是追求“量大”,还是坚持“又红又专”路线。虽然两者并不能完全割裂,但有所侧重,才会有更好的分成收益。

二、从广告主来看,越早介入,社交新营销能力越强,就越能成为红利的早期受益方。

以百度和淘宝这两大流量平台为例,竞价方式都会面临生态瓶颈,参与者越多,出价就越高,症结在于红利期已过。而微信公众号平台的 CPC 模式刚刚内测,只开了一个小缝却效果惊人,关键就在于它的红利期刚刚到来。

具体分析,该红利包含几个层面:

好奇心红利·只是一种被刻意限制的文字链展示,都能获得平均 3.5% 的点击率(约为淘宝钻展效果的 2 倍),部分源于消费者感到好奇,希望去尝鲜体验;

超级 App 红利·微信坐拥 6 亿用户,又是正改变商业世界面貌的最大移动平台,广告主几乎可以在一夜之间获得更多新鲜而精准的流量。同时,微信的朋友圈转发分享功能一旦利用得到,又能够获得二次的口碑传播。

低成本红利·目前广点通为广告主提供的点击单价极低,加之它采用了类“中间页”的方式——先关注品牌商的微信公众号,阅读其设计的推广文案,还能继续在微信内跳转至微商城页面购买,由此带来了客户获取与关系维护的低成本红利。

简单来说,越早介入,越有利可图。不过,广告主对新媒体营销的策划与执行能力将变得重要,你越善于借势社交红利、制造引爆点,就越能获取更多的红利价值。

三、从广告平台方来看,该模式在展示形态、LBS、大数据算法与精准匹配、社交分享等方面,存在巨大的优化余地,商业化空间广阔。

关于微信平台 CPC 模式的未来商业空间,琪哥在此前的文章中已做过阐述,这里补充一些设想:

从展示形态来看,目前还是放置底部的文字链广告,可以变成图文或视频展示,位置也可以提前到文首或文中;

从算法匹配来看,在极少量内测广告的情况下,3.5% 乃至 13% 的点击率是非常惊人的,因为这里存在一个逻辑——平台的算法越好,投放就越精准,点击率就越高。一旦参与投放的品牌商多了起来,广点通就能够更进一步,基于不同公共号的不同受众群进行个性化的推荐,或基于 LBS 进行投放,效果会更加精准,想象的空间也大得多;

从社交红利来看,广点通拥有 QQ、手 Q、QQ 空间等社交利器,再与微信的朋友圈分享相结合,会是其他广告平台所难以项背的口碑营销利器。

简而言之,在自媒体运营者、自媒体读者以及广告主三者之间,精准匹配度越高,整个微信 CPC 生态的粘性就会越强, 商业化空间也就会越大。

文章作者:刘琪

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