自媒体“视觉志”收益过百万

一个微信公众号,运营两年,140万粉丝,2014年收益达几百万,刘义宝的自媒体“视觉志”做得可谓风生水起。

岁末年初,30岁的刘义宝和妻子辞去国企安逸的工作,来到青岛创业,注册成立了“青岛视觉志文化传媒有限公司”。

怎样的策略让他一年粉丝过20万

一直以来,刘义宝都走在互联网社会化媒体的前端,从Web2.0时代的论坛到Web3.0时代的微博,他都是第一批试水者。喜欢搜集国外“胶片感”摄影作品的他靠着单纯的分享欲望,通过社交平台把自己喜欢的东西传播出去。

2012年8月18日,微信开通公众平台。不到三个月,刘义宝注册了微信公众号“视觉志”并发出第一张图片。粉丝说喜欢微博上“一副美图配一句心灵鸡汤”的模式,他开始尝试单图文,和微博“同一个调调”的内容为公众号吸引了第一批粉丝。

2013年3月起,他开始正式运营账号。从4月4日开始,创立了“每日七言”栏目,每天发一组七条或搜集或原创的最能“触及人柔软的心底”的图文。文艺范儿“七言”至今依然是公众号里粉丝忠实度最高的板块。

第一次留言高潮发生在粉丝一万人的时候。因为身体不适,他迟发了内容,粉丝的问候挤爆了后台。这样的活跃度让他觉得“很温暖也很惊喜”。

涨粉的缓慢趋势让每天在后台观察数据的刘义宝意识到,单靠做内容,想做大很难,他开始考虑互推,也试着申请加入一些运营公众号的群,从9月底开始,一波又一波的互推让其粉丝增长开始井喷。到2013年底,“视觉志”达到了20万粉丝。

怎样的定位让他单条广告收入过万

庞大的粉丝群是一笔“根本没敢想”的资源。怎样让每天这么多的流量不空跑浪费,“没有货源、渠道和相关经验”,刘义宝把很多公众号走过的落地做电商和做技术开发卖服务的路子都否了,最终的定位,是做“中国第一视觉微刊,引领图片阅读时代”。

“自媒体也是媒体,凭借现有的影响力足以形成自己的品牌。”2013年12月,刘义宝开始做广告软文,考虑到不影响用户的体感,采用的都是“视觉志”一贯的清新的图文表达风格。

为了保护品牌,刘义宝接广告的标准很严,拒掉的广告不下几十个。这种策略为他赢得了更大的市场,很多高端品牌愿意跟他合作,单条收益从开始的四位数到现在的五位数,单去年一年的广告收入就达到几百万元。

精心维护品牌让刘义宝在2014年7、8月份迎来了粉丝爆炸式增长的小高峰。通过不定期的投票和互动活动,刘义宝分析了粉丝群的特征和阅读习惯,对推送内容的主题也进行微调——效果就是,最多的时候,每天涨粉上万。

怎样的心态让他从容面对封号危机

公众号越做越大,夹在自己的工作和公众号经营之间,刘义宝渐渐觉得力不从心,索性决定和妻子一起辞职创业。

创业之初,刘义宝感受到的最大的危机感来自于版权,之前公众号推送的图文中原创的分量不多,内容或学习国外新媒体,或转自高阅读量的国内新媒体,上月就因为版权问题,遭遇了短暂的封号危机。为了应对,刘义宝扩充了内容团队,和优质作者建立联系,拿到授权。

210万粉丝已经形成了巨大的渠道优势,章子怡、高圆圆、许晴等名人也成了的粉丝。刘义宝决继续走高端路线,做大品牌,“线上线下加深产品拓展或落地电商”的想法现在也重新回到了思考之中。

在刘义宝看来,“微信自媒体的黄金时代才刚刚开始,经过野蛮做号、野蛮增长的丛莽时代,从注册认证到版权界定,行业内渐渐形成规范”。下一步,他也期待着自己可以探索出更多的“玩法”。

自媒体,推广为王

怎样才能像视觉志那样成为拥有百万粉丝的大号?可以说,这是大多数微信公众号运营者们最想知道的问题。运营公众号之初,一切对都是崭新的——选取内容、标题拟定、上传图片、设置关键词……当这一切都已经轻车熟路时,关键的问题出现了:为何我很用心,却少有人阅读,涨粉很慢?

其实,内容好坏与否固然重要,但要做好自媒体,推广才是第一位的。移动互联网时代,仅仅依靠“口口相传”、“墙内开花墙外香”等传统的口碑营销理念,几乎不可能成功。要想在短时间内涨粉,借助外力是最省事的办法。所谓的借助外力,现在来看主要有“互推”和“引流”两个方法。

“互推”就是微信账号之间互相推荐。想做互推,最好的办法就是加入自媒体联盟。视觉志在创办之初,就曾加入犀牛自媒体联盟,并多次参与互推。一般来说,免费互推会局限于同规模账号之间,要找“大号”互推,需要交费。不过,互推的效果一般来说不会很理想,每次互推的涨粉数量能在三位数就不错了。

“引流”就是通过微博的大V、段子手等推荐,将微博粉丝引到微信上来。如果有用户黏性很强的微博账号,那这种推广方式往往会取得很不错的效果。当然,“引流”工作也可以找自媒体联盟帮忙,他们一般都有很强大的微博资源。

以上两种方法,能让一个公众号达到四位数或五位数的规模,这是走向成功的“家底”。在有了“家底”之后,要真正实现“飞跃”,恐怕还需要依赖于朋友圈的“病毒式传播”。病毒式传播具有极强的偶然性,一般会在重大节日等节点“爆发”,但有一个前提永恒不变,那就是:公众号给用户提供的内容极其具有传播力,且内容符合该公众号的一贯风格。因此像视觉志这样能做到140万粉丝数的大号,一定有多条内容曾在朋友圈内形成过病毒式传播。

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