自媒体:不做下一个谁,做第一个我

好消息:某些自媒体联盟已经报出刊例价,强调自己超百万粉丝所影响的是几百万的主流人群,价格也很诱人——不超过200字的文图一张起步价5000元、公益活动5万元、商业活动10万元。

更多的自媒体人选择单独报价,比如订阅收费、会员收费——大家都要给自己的“辛苦”定个价,免费午餐不仅不能持久也不道德。

然而,数据显示,目前微信公众号已超过200万个,每天还在以8000多个的速度在增长,但是绝大多数公众号在10万用户以内就停滞了。只有千分之几的账号可以做到收支平衡,万分之十几能够“仓廪实”而过上滋润的小日子。

这种急不可耐的背后是自媒体内容和特点的双重“饥渴”,参与其中的人已经意识到加大内容投入意味支出增加,强调特点意味专业性要加强,而这都需要时间和资金的投入才能局部实现。尤其当某些自媒体已经开始眼憨耳热地赚快钱的时候,其他人就开始着急了,我的价值并不差于“友军”为什么我就不能赚钱——逐利的想法让原本坚持着的自媒体们的“精神粮仓”空了。

“罗辑思维”收会员费,是在苦心经营半年之后;但很多想弯道超车的自媒体们既没解决产品的丰裕度,又不愿苦守寒窑——一步跨到自商业,我想还是吃定已有的“关系”而不是真实价值。

回到起点:人们为什么做自媒体,是为了更好地表达,是为了更好地强调个性,以及这些所带来的精准选择和自空间的活跃度。但是当盈利和商业开始把关收费的时候,这个还处于半成品的产品已经急于“下海”出航了。上杆子的都不是什么好生意。

收费也可以,付费的人是谁?为什么只选择你?为什么不选择他?

目前的答案是:订阅人多;价格便宜;覆盖的是决策层;粉丝多在一二线城市……这些答案,似曾相识。某些杂志实际发行量可能万余本,却敢于对外公开宣称自己有10万发行量,甚至会迎合某些特定客户——在其能看到的地方进行密集铺摊,以便营造出自己无处不在的外在。这意味着即使付费,也是由于信息不对称。

没有人会真的傻到高速路还没修起来,就去给收费站付费。所谓的自媒体报价,仍然是传统媒体的路数,而非自媒体的商业模式,更不是什么互联网创新。

自媒体必然是情绪的承载,但是那个最到位的情绪还没有被多数人找到。

早期的《新周刊》打造出了“飘一代”,标准形象是一群纤细的身体和头颅被硕大的翅膀所牵引着的人儿;早期的《城市画报》把“快乐”作为行销诉求,广告口号更是“你快乐吗?”当杂志内页中那些腾空跳起处于失重状态的人物出现时,阅读者往往自己已经在一种腾空体验中了……

什么又是自媒体的标签呢?什么是自媒体的个性呢?那些迷人的互动呢?我们都说新闻“无学有术”,自媒体不只是换个平台展示,如果不找到自己的这个群落标签,就形成不了真正的自品牌,自然也无缘于品牌价值的溢价。

很多自媒体信心满满地进入,但是从业经验也就三五载,好东西见得不多,坏东西见得也不多——两三个月折腾下来,自己储备的三五斗早就不够使了。于是,每天变三天,自己写变别人摘,剪刀浆糊背后同质化已经越来越多。

其实自媒体更像是杂志化生存,一年12期你的封面主题是什么?这些主题所营造的杂志特质和影响的杂志人群是什么?毕竟365天的自媒体要想日日出新非常不容易,但是52周的52个主题还是可以选择做到中上水平的。退而求其次,一年36期旬刊的主题,一年24期半月刊的主题……我倒觉得,自媒体杂志化操作会成为人手紧缺的媒体人们最容易见效的选题方向和个性展示。

尤其是订阅数触到了天花板的时候,大家都需要等待的是偶发事件中的上乘表现——那才是增加订阅数的好时机。当增量不足的时候,维护好存量也是一种策略之道。但是广告和软文却容易让存量们反感并退订。

值得一提的是,目前的自媒体阅读,有的不是实时阅读,甚至有的人是堆积在一起系统来阅读;如何让自己的劳动更有编辑意图——杂志主题化操作远比日报式操作更集中有效。当然,这对从业者的大局观和分析方法都有更高的统筹要求,一个相对持久的话题背后就是系统的思考和话语权的专业分析。

自媒体要想从“自写作”、“自编辑”、“自剪贴”进入到“自品牌”、“自广告”、“自商业”:必须形成一个有情绪的互动圈子,所提供的内容不一定是独家但是一定有用,不一定都是头条但是能伴随头条左右,或许才能像汪峰一样“飞得更高”。

歌德说“不做下一个谁,做第一个我。”

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