自媒体的四大盈利模式

罗辑思维 罗胖罗振宇最近做了一件很轰动的事,发起了一项“史上最无理”的会员募集活动,募集5000名发起会员及500名铁杆会员,前者的会费是200元,后者是1200元,然而5500个会员名额却在6个小时宣告售罄,也就是说160万元已经通过支付宝、银行等途径轻松入手。13点活动截止后还不断有人汇钱过去,罗辑思维朋友圈只好在微博上请求别再付款。专栏作家刘敏华称,这令其他自媒体人,即便像程苓峰这样的众多自媒体人心中的偶像,和罗胖子一比,也瞬间黯然失色。

从自媒体发展的角度看,@逻辑思维 则给自媒体人很大的信心。罗振宇开辟了自媒体人赚钱第四种模式。

以下,梳理当下自媒体人赚钱的四种模式。未来还会有多少种,还未可知。

一、以程苓峰为代表的广告模式:万元一次

4月14日,科技自媒体运营者程苓峰在接受《中国经营报》采访时称,他的自媒体“云科技”3个月赚了20万。

程苓峰所披露的信息主要如下:

1,他已经获得了4万名高端用户的关注,其中不乏很多IT企业的老板以及投资人。

2,前3个月拿到了20万的广告。虽然接下来(广告)可能会少一些,(但)每个月会有几万块的收益,程苓峰自认,这对于他来说足够了。程苓峰认为,每个月他只要有1万元的收入就可以做下去,而这样的收入对于他来说并不难。

3,这些广告并不是他找来的,而全都是“守株待兔”式地等到的。

4,他每天只工作3个小时。每天下午2:00-5:00,3个小时,是程苓峰为他的自媒体“云科技”安排的工作时间,他可能会看资料,与圈子里的朋友聊天,以及撰写那令TMT圈内人着迷的稿件。而其他的时间,他则用来爬山、打坐、看书、看碟。

5,程苓峰认为他的自媒体不存在道德底线问题。他认为:“因为云科技的内容主要基于产品,而不是基于公司,假如我有30个企业客户,每个月有一家企业给我投放广告,它的产品总是会更新的,所以不存在所谓道德底线的问题。”

6,程苓峰甚至认为自媒体们获得一两千万的收入没问题,““目前传媒市场上缺少的不是媒体,而且缺少真正做内容的媒体人,我相信,如果有10个云科技都在专注地来做内容,那么我们一定能拉动广告商在自媒体上的投放,以目前IT企业一两个亿的广告投放来看,自媒体最终切走20%的蛋糕,拿走一两千万没有问题。”

二、巨头录用,如潘越飞被搜狐挖走

1986年出生的潘越飞,毕业后在浙报旗下的《钱江晚报》安安稳稳地做了三年记者,2012年,开始在新媒体的平台上写写稿子,由于出色的文笔和思路,不少稿子还比较吸睛,其中《暗黑微博史》让新浪微博一怒之下封杀他三天,由此,他一战成名。

成名后就结识了一些人,比如《天下网商》的许维,许维爱才,想挖他,潘越飞也很心动,但被浙报的大领导截下,语重心长的对这娃说:“小潘,天下网商格局太小了,留下吧。”领导给小潘开了个方面,把他调进了当时集团里人人都羡慕的部门——传媒梦工厂,换了个岗位,依然在集团内。潘越飞最终没有去成《天下网商》,跟他的父亲反对也有关系,潘父认为浙报是国企,儿子呆在这里稳定,将来好找对象。

2013年2月,潘越飞正式调岗传媒梦工厂,新的岗位职责范围零散,他觉得自己的价值没有发挥出来,他会用业务时间写东西,并开通微信公众号,参加全国各地各种自媒体聚会,结识各种业界大牛。5月底,他决定离职传媒梦工厂,加盟搜狐,任职搜狐IT移动端主编,做这个决定,他只用了一天时间,跟他聊的是搜狐副总裁方刚。离职的时候,潘越飞给浙报的老领导发了一个很长的短信,表示感激与栽培。并为微信朋友圈发了这样一条状态:“抚剑独北游,负羽远钱塘。”

搜狐为什么选择一个资历尚浅的地方报纸的记者当主编,天下难道就没人比他更能担当大任?据了解,准备集中发力自媒体的搜狐,看重的是潘越飞本身的自媒体身份,他比任何人都懂自媒体人的需求、秉性。而从众位自媒体人当中独独挑选了他,是因为看重了他身上的“和气”。

三、约稿赚稿费

当某某报社的记者还没有离开发布会的时候,已经有自媒体人写完稿子发到了网上。自媒体写手们来势汹汹。潘越飞说传统媒体给他的稿费大致有1000元;虎嗅网和雷锋网的稿费合起来有1500元;虎嗅给过他一个耐克的运动手表,大概值1000元,"这是给年度主力作者的奖励。"

如果真的只爱写东西,而且很能写,靠稿费至少也能赚些收入。下面几种商业模式,可以说明是靠稿费这条路应该不会断。

腾讯《大家》是精选和整合内容的典型。单单看“大家“的作者阵容,就让人一阵炫目,连岳、龚晓跃、洪晃、和菜头、张晓舟、蒋方舟等一大批当代中文写作的佼佼者,涵盖经济/体育/时政/时尚/历史/人文等方方面面。

同时也听说企鹅给每个签约的自媒体作者提供远高于纸媒的稿费,这正是需要保证作者写作的纯粹性,不为五斗米折腰。

同时,搜狐新闻客户端/网易新闻客户端/新浪微博自媒体蓝V均是走的这个路子,只是没有腾讯的步子迈得那么大。

除此,虎嗅、钛媒体等科技博客模式也在培养孕育大批的作者。深耕于某一行业,凭借专业翔实的内容吸引最核心的用户,而不是靠365天*24小时的某些门户资讯模式每天从国外往国内搬翻译稿。在绝对流量上,无论虎嗅、钛媒体等恐怕都只够门户的一个零头。但是1000名业内读者和10万名喜欢看猎奇文章情色图片的匿名网友相比,前者的价值远大于后者。

此外,业内还有Wemedia、犀牛等自媒体联盟,这种松散的自媒体联盟可以互相借助影响力,扩展自己辐射不到的用户,做到优势互补的作用。

四、不卖权利,只卖认可:“跪着把钱挣的”罗振宇

凯文·凯利的《技术元素》中有一篇《一千个铁杆粉丝》,说“任何创作艺术作品的人,只需拥有1000个铁杆粉丝便能糊口”。罗振宇此次的会员募集简直是这个理论的完全实践!而且还是5500名会员。

罗辑思维背后的合作人申音是这样说的:“我们做这个事情的时候相信粉丝会爱我们,因为我们爱他们,但是不知道有多爱。我跟老罗商量,老罗说有一万人,我说保守点五千人吧。”

罗胖在最新一期的罗辑思维中说:“文人的钱不是站着挣的,是跪着挣的。”于是罗胖舔着脸求包养,罗胖还说,内容不值钱,人值钱。“爱,就供养,不爱,就观望。罗胖相信爱的愿力。”

罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。这与小心翼翼羞羞答答求捐赠的其他自媒体人非常不同,单就这一点,其他自媒体就很难复制此模式。再摘一句粉丝的评价:“自媒体路上最成功的商业模式案例。不卖权利,只卖认可。”

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